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方大炭素:實施結構調整 炭磚增量增效

時間:2020-10-30 10:44:34 來源:消費日報網

  石墨電極、炭磚、炭素新材料是方大炭素三大拳頭產品。2020年,疫情期間,方大炭素及時調整經營戰略,通過統籌安排、合理佈局,採取了一系列調整產品結構、炭磚增產保供措施,確保企業盈利水平。

  7月份,山西太鋼不鏽鋼股份有限公司舉行5號4350立方米高爐大修工程項目高爐耐材砌築開工儀式。該項目屬於國內大型高爐大修工程項目,由方大炭素負責承接該高爐本體部分爐底及爐缸炭磚供貨。主要供貨材質有高導熱石墨磚、微孔炭磚和配套散料。

  項目投標初期,方大炭素針對該項目公告及招標文件,瞭解項目概況,研究招標內容,精心組織策劃、部署,組建投標攻關精英團隊。從技術協議到商務文本溝通,緊扣細節,緊抓節點,遇到難題多次前往太鋼及中冶賽迪現場進行溝通交流,經過團隊人員相互配合、共同努力,最終順利中標籤訂該項目合同。簽訂合同後,銷售人第一時間組織公司生產部,技術研發部及各主要生產單位共同制定與項目相關的生產、質量保障措施,並要求各單位嚴格遵照執行。同時,太鋼也多次派遣技術人員在方大炭素駐廠監製炭磚生產全過程。在客户的見證監製下,方大炭素各部門全力配合,項目按照合同要求的質量和工期要求順利完成供貨,並得到了客户的認可,為雙方後續的合作奠定了堅實的基礎。

  結合目前市場變化情況,方大炭素集中優勢兵力,加大炭磚銷售力度,在炭磚銷售方面做足市場功課,確保企業效益最大化。一方面對招標競爭市場採取更加積極的價格政策和更加靈活的銷售手段,另一方面加強與戰略合作設計院的溝通,瞭解和掌握項目,保證設計院項目不流失,確保炭磚合同應抓盡抓,炭磚銷售增量增效。

  2020年,由於疫情及市場不利因素的影響,炭素行業持續低迷,產品競爭激烈。面對嚴峻的形勢,方大炭素開展了“全面降成本,大幹一百天”主題活動,公司銷售人員開拓思維,創新求變,制定降本增效方案,以“一分錢不嫌少”的精神,開展全面降成本競賽活動,贏得市場競爭優勢和主動權。

  細節決定成敗。為了減少簽訂合同過程中的不必要費用開支,開源節流降本增效,該公司進一步加強銷售費用的管控和使用,修訂實施了銷售費用管理制度;高爐炭磚生產前結合客户圖紙進行二次磚型優化設計,進一步降低企業成本;及時清收企業應收賬款,加大墊付資金回收力度,每月按照公司財務下達的應收賬款及時清收,杜絕新欠款的產生。同時加快墊付資金業務的處理,縮短資金佔用時間,提高回收時效,減少資金佔用成本……涓涓細流匯成江海,一個個降本措施的落地,換來企業效益的提升。


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編輯: 朱文莉
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